【论坛】渠道创新.融合.观察 2019广交会家居系列论坛圆满举行

    渠道创新.融合.观察 2019广交会家居系列论坛圆满举行

渠道创新.融合.观察2019广交会家居系列论坛圆满举行网易家居报道：10月25日下午，第126届广交会家居系列论坛“渠道创新、融合及观察”在广交会展馆pdc设计廊成功举办，论坛由中国进出口商品交易会（广交会）主办，广州德科创艺承办。

同时，也感谢德科创艺的总经理tanya女士邀请来众多行业内的资深人士担当嘉宾，这是非常难得的机会，希望大家的思维碰撞可以给听众，给行业带来不一样的思考和灵感。

接下来，他谈到了当前国内家居行业的发展背景并指出，近年来，我国经济运行总体平稳、稳中有进。

其中，社会消费品零售总额保持稳定快速增长，反映出人民群众对美好生活方式的选择，也推动着消费成为经济平稳增长的“压舱石”。

但是国内家居出口行业的大多数供应商，由于处于供应链的最上游，对于零售业的终端市场缺乏深入的了解，面临“新零售”的带来的行业转型升级更是后知后觉，因此很容易错失进一步发展商业的机遇。

家居企业转型的关键切入点作为国内生产企业拥抱新零售的先锋，卓艺工艺品有限公司董事长古东林先生分享了自己企业转型的成功经验，他说，我们做内贸时，首先第一步就是要有清晰的定位，哪些做，哪些不做，一定要有所取舍，要找到符合自身定位与能力的细分市场。

我们通过现代艺术与传统制陶工艺相结合，通过对欧美文化、艺术、流行时尚的研究和捕捉，形成了独特的产品文化。

我们认为，所谓的消费升级，是从追求物质到追求精神的转变，所以我们将我们的产品定义为艺术生活陶瓷。

因此我们制定了先积累再面向终端的品牌战略，通过品牌联合，跨界植入、文创产品，以及店中店的形式，逐步推广我们的产品，我们相信品牌的塑造，会为我们的未来带来极高的附加值，只是品牌运营需要足够的耐心和承受力。

把握家居新零售消费需求在谈到当前家居新零售的消费需求的时候，至爱智家渠道总监王志进先生指出，我们处在一个急剧变化的大时代，社会在不断发展，技术在飞速进度，人也在不停的充实认知，基于马斯洛需求的层次理论，消费者的消费需求，从之前的生理、安全需求，已经逐步转变为社交、尊重和个人实现的需求。

因为当企业面对渠道时，是b2b，而来自b端的数据是非常滞后的，而通过互联网直接面对c端消费者，可以第一时间获得来自c端的反馈，这种反馈是非常非常重要的数据来源，也是平台的价值所在。

多方合作，打造共赢生态嘉宾们一致认为，当前市场上有非常多的家居产业平台，例如德科创艺、dozolion、小鸡磕技和至爱智家等，针对企业在产品设计和业务发展方面的需要，提供一系列专业的服务，但家居企业在选择与平台合作时，必须先理清自身的优缺点及实际发展需求，才能找到合适的合作伙伴，达成事半功倍的效果。

我们经过7年沉淀，75%的相关上市公司用的都是我们的软件，所以我们自带流量，我们可以帮助那些想要做品牌但是做不好的人，同时帮助他们提高效率，降低成本。

我们在做外贸的时候，是mto(maketoorder)，是依据订单生产，而做内贸，则是mts（maketostock)，订单变成了库存，所以不要跑的太快，要量力而行，持续改善。

最后，梁栋深总编代表诸位嘉宾做了总结发言，他说，目前国际贸易形式紧张，而国内消费升级带动了新零售浪潮，这是家居企业由外销转向内贸的转型升级的历史机遇。

中国进出口商品交易会（广交会）作为国内最具影响力的综合性展会，汇聚了国内外最顶级的家居行业采购商（代理商）及国内最优秀的家居产品生产企业。

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