【论坛】论坛：国十二条出台 楼市新政下家居业如何应对

    论坛：国十二条出台 楼市新政下家居业如何应对

论坛：国十二条出台楼市新政下家居业如何应对聚焦现场9月29日，政府再次出台新政——暂停发放第三套及以上贷款，首套房首付比例不得低于30%，推进房产税改革决心再次彰显。

而为进一步深化落实今年以来国务院关于加强房地产市场调控的各项政策措施，巩固调控成果，10月7日，上海市政府更批转市住房保障房屋管理局等五部门《关于进一步加强本市房地产市场调控加快推进住房保障工作的若干意见》。

为此，搜狐家居特别举办“国十二条出台楼市新政下家居业如何应对”主题论坛，诚邀您的出席！

国十二条出台重创楼市牵动家居企业共话未来趋势点击进入观点pk投出你的一票本次聚焦进程拟定：一、家居业对国十二条新政解读。

主办：搜狐家居时间：2010年10月14日15：00开始地点：搜狐上海分公司出席嘉宾：圣象集团营销总监王晓宇安信伟光（上海）木材有限公司总经理刘国瑞上海泛美木业有限公司销售总监周成莱茵阳光上海地区市场部总监高志杰好美家装潢建材有限公司王蓓雯主持人：搜狐家居上海站记者陈琳▲全程直播此次活动一、家居业对国十二条新政解读及新政对家居业影响主持人主持人：首先感谢各位嘉宾参加我们今天的论坛，这次论坛主题主要关于国十二条的出台，会否对我们家居业造成影响这个话题。

昨天我们做了一个设计师的评选，有些室内设计师也很担忧，因为现在家装行情不好，而室内设计这块的毕业生也很多，大家在说是不是他们会毕业就是失业了，不知道各位对我们这个政策怎么看，对于家居业会造成怎样的影响？

就在今年国庆长假前夕，9月29日晚，“新国五条”正式出台，除了加强“新国十条”效力的同时，还涉及到房产税等一系列问题。

“新国五条”出台不久，7日晚，“沪12条”紧随而来，“限购令”成为上海细则的一大亮点，每个家庭限购一套新房。

当时业内人士分析，倘若细则效果明显，全国包括合肥在内的各大城市将会相继效仿和跟风，而从现在来看，全国已有包括上海、杭州、北京、厦门等八大城市开始实行。

而目前我们知道，只有首套房90平米以下房源才可享受首付2成，所以该政策的出台将整体抬升首次购房的门槛，会遏制一部分刚性购房需求，但也会遏制一部分打擦边球的炒房成份。

”而在此前的“国十条”中，提出商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款，而这一次明确提出停贷三套房及以上住房贷款，比“国十条”更为严格，能够有效打击投资投机行为。

第三，“对贷款购买第二套住房家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。

最大的亮点就是“一套房限购令”，即指在一定时期内限定居民家庭购房套数，暂定上海及外省市居民家庭只能在上海新购一套商品住房（含二手存量住房），积极做好房产税改革试点的各项准备工作，并按不同的住房销售价格确定土地增值税预征率。

消费者特别在一线城市，如果我们有一个感觉，假设我们有一款独到的产品，这一个产品就能够在相当的时间之内，赢得相当的消费者，它还能够形成量，还有市场的影响，产品是最重要的一件事情。

如果你的口碑不好的话，像我们这样的企业卖出去2亿平米的地板，500多万的客户讲你质量不好的话，你根本卖不动了，这部分客户是做好做大重要的客户群。

再有积极地参与建材下乡，再有在网上，平时从礼拜一到礼拜五都闲着，让他们干点什么呢，在网上主动去找一些客户，找一些跟我们的合作伙伴，一起把这个事情都做好。

安信伟光（上海）木材有限公司总经理刘国瑞刘国瑞：刚才王总就房地产调控政策说了，因为我们目前感觉到从去年到今年，甚至于往前推个七八年，整个房市都在叫“狼来了”。

但是现在房地产调控下来以后，我们感觉到整个市场它的销量的刚性需求还是存在的，因为像结婚该买房还是要买房，农村改善环境，城镇改善居住环境，还是会买的，买了之后，有可能在消费的习惯上有所改变。

之前的可能钱来得比较快一点，今天花完了，明天可以赚回来了，现在呢，可能口袋捂得紧一点，钱细水长流，慢慢地花，他可能原来买地板500块的预算，现在买地板300块的预算，我们会发现终端市场的整个档次拉下来一点。

但是对于我们企业，都是在保证产品质量的前提下，然后改变自己的战略模式，包括王总也说到，有的是从传统的店面的销售到网络上或者是其他的销售渠道，现在我们也在改变，很多店面人员到小区或者到其他地方，通过设计师渠道等等，主动出击，由以前的坐等到现在的主动出击，这也是一种模式的改变。

我们针对于面前的市场，针对于国家调控的危机，我们相信通过自己的调整，会不断低改善自己的这种销售模式，相信我们的前景还是非常乐观的，也不是像想象当中那么悲观，因为这么多年下来，像我们这种品牌影响不是很大，每年的销售额都在递增。

莱茵阳光总监高志杰高志杰：我觉得房价高低是涨还是跌，对于我们来说，最担心的就是没有方向，到底是涨还是跌，老百姓会观望，一观望的话，房子卖不掉，连带下游的产业链都会受到相关的影响。

我倒觉得这要分两点去看，第一个这个对于地板行业来说，有什么样影响，有可能有一个洗牌的过程，因为实力强的公司会留下来，这个“冬天”可能是几个月，可能是一年，实力强的公司不会因为这段时间销售的下滑影响到整个企业的发展，如果一些杂牌，他们可能在这个中间过不去，被自然而然淘汰掉了，其实对于整个行业来说，未必是坏事。

另外一个角度，我们这种企业，通过怎么样的方式，刺激这个市场，主动带动这个市场去消费，我们在保证产品的前提下，提供更好的服务，因为对于老百姓来说，家里装修五年十年才一次，如果他在购买建材的过程中，遇到相关的问题，不顺心可能会持续五年，无论从心理上还是从日后居住条件上来说，都要受到影响，所以从根本上还是要做好自己该做的，至于房地产的影响，我觉得更重要的还是在于自己。

上海泛美木业有限公司销售总监周成周成：北京我们今年比去年大概增长了30%多，上海黄金周七天的销售数据比去年增长不大，大概十几，外围几个城市，增长比较好的城市，一个是武汉、福州、成都，这也是泛美开拓时间比较长的地方，它的增长幅度没有达到我们的预期，但还是有增长。

相对来说，稍微差一点的城市，像在浙江地区、江苏地区，这个当时我们预期比较好的区域，有的还出现负增长，在这两个大区里所反应出来的。

去年可能这个数据，我觉得不太好作为一个参照，因为08年相对偏紧的，然后09年一下子放量出来，10年是因为国家对于房产调控所产生的影响。

其实从我们促销的情况来看，在金融危机之前，我们感觉做促销就像拉橡皮筋一样的，做促销，销售大一些，不做促销，销售小一些，但促销不能一直做，要疲掉的，今年的话，感觉我们一直在拉橡皮筋，但效果没有那么明显。

二、家居业应对措施及第四季度预期主持人：好的，感谢各位嘉宾对于新政出台所作的分析，以及应对楼市情况，我们企业所作措施的分享。

其实看这个东西，就是一个晴雨表，看土地供应，大概是五年的，看施工的数字，可以看三年的，看竣工的，可以看一年。

所以我们企业除了把自己的事做好之后，还要适当地关注一下数字，那儿没有房子，就不要在那儿消耗时间了，最重要的事，90%的事把我们的产品、服务做好，其次就是关注一下大的市场环境，怎么跟这样的一个趋势相吻合，这就是构成了我们整体的第四季度的一个想法，当然最终还是要把我们最有力度的促销拿出来。

因为整体看下来是这样一种情形，我相信后面可能不会比今天的力度更大了，因此拿出来已经很大了，再拿的话，资金上要负的往里面搭的话，要流很多“血”出来的话，我觉得还没有开始这个过程，我相信我们的企业都能够顺利地把这个关度过，能够把这个市场做好，最终把消费者服务好。

高志杰：我们莱茵阳光考虑到第四季度，因为十一等于是销售战打完了，到过年还有一段时间，还有圣诞节、元旦都存在，后面三个月，我们要给这个市场适度的刺激，拿出一些方案，有可能不光是价格方面的东西，更多的是给消费者带来服务上的享受，消费理念的改变，真正让客户在享受到好的价格，好的服务的同时，能够更多趋向于理性一点的消费，不是单纯地追逐价格，适度地要考虑到品牌因素，毕竟对于这个行业来说，从前几年门槛比较低，很多牌子都会涌进来，现在有这样一个“冬天”大家洗一下牌，重新开始，一些大的企业带头把服务做好，对消费者也是保障。

未来考验的应该是11年，这一轮政策调控出来的结果传导到我们行业，我们通过一些前端数据来分析主力市场营销的情况，不同城市所用的策略和方法不太一样，这可能需要一个非常庞大的团队来做，而且对于这种数据分析的判断来讲的话，应该还是需要大家多花时间去看。

大家有一个消费理性的概念，对于品牌的认可度，拿上海来讲，我了解的很多人里，对于品牌概念还是很清晰的，对于价格非常低的产品品牌，你再便宜，他也不会买的。

所以好企业根本不用太大的顾虑和担心，可能现在大家在同一个平台上，但这个企业数量有多少，最后到日子难过的时候，能留存下来的又有多少，这就是考验企业实力的时刻。

周成：这个在地板行业里面早就有了，在未来也是不会停的，大鱼吃小鱼，这是肯定的。

十月一日杭州有一个第六空间，这在杭州当地是比较有名的卖场，全国其他地方也看到过一些，很多品牌开始这方面的布局了，在整个资源链整合过程中，这种专一的，有它的好处。

王蓓雯：今年十一，我们在浦东的锦绣店做了一个试点，服务推广，包括店前、店中、店后的服务，现在从顾客的反馈来看，还是不错的。

一般买东西是促销员做推广，但促销员对卖场的整体活动不清楚，我们自己的员工进行推广，首先在买东西的时候，更加客观一些，包括售后服务，在十一也推出了一些增值售后服务，然后我们在十一月份公司司庆的时候，会普及到各个门店做这样的活动。

局部装修，对于我们来说相当于公益性的，收费很低，老房子局部装修，卫生间或者是餐厅需要装修的话，因为这个东西技术性稍微高一些，不像毛胚房的装修，老房装修原先还有老的电线，水管等，有品牌的公司，在技术性和服务性方面都会比较有保障。

主持人：确实，目前的楼市政策，我们很难去说究竟接下去会怎样，但是有一点就是如果局势无法明朗，消费者观望情绪强烈，那么肯定会影响到我们下游的家居业。

我们也希望我们的政策能够真正向让楼市良性发展角度去发挥效应，至于11年我们究竟将面对怎样一个市场，我们企业又该如何去做，也期待几个月后我们再次聚首在这里，做一番畅谈。

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