【论坛】家具企业首次开展“百家论坛” 讨论“在线”掘金

    家具企业首次开展“百家论坛” 讨论“在线”掘金

尽管电子商务热潮已经逐渐席卷中国的各个产业，但家具 作为大宗产品，购买者倾向于眼见为实，加上网络传播没有门槛，及容易被复制的特性，原本深受拷贝等知识产权困扰的家具企业更是不敢轻易涉水网络营销。因此家具制造企业和代理商们一直都对电子商务持疑虑态度。

但是，随着互联网 越来越广泛地深入我们的日常生活，其对商业世界的影响也日益深刻，买家的采购方式和习惯也随之悄然发生着变化。据家具在线对几千名海内外家具行业的买家调查发现，有一半买家已经常通过b2b网站搜索供应商及产品。随着越来越多的习惯于使用互联网的新世纪一代逐渐在各行各业成为采购决策人，企业拓宽营销渠道，涉足电子商务，从而向习惯于通过互联网寻找产品的买家进行精准营销已势在必行。

作为国内首家也是目前唯一一家依托行业展会的电子商务平台，家具在线有其先天的优势。首先，家具在线的投资主办单位是上海博华国际展览有限公司，其主办的中国国际家具展览会是继高点、米兰之后的世界三大家具展览会之一，拥有丰富的全产业链优质家具展商资源。家具在线的建立为家具生产商和制造商们提供了一个更加广阔的网络贸易平台，并且节省了企业自办网络的成本。其次，家具在线帮助企业更紧密地、持久地接触展会积累的专业买家资源，买家通过家具在线所提供的展前预约功能和买家采购会等服务，能更精准地找到家具生产和制造企业，并且在展会现场“眼见为实”。而企业也可以拥有365天不落幕的展示机会以及24小时不间断地贸易机会，尤其是可以突破地理局限接触到海外买家并获得订单。

全新改版新建私密陈列室

今年4月，家具在线中英文版第三次改版。改版后的家具在线强化了产品的搜索功能和筛选功能，并给予厂商在家具在线上的推广网页独立的域名，更便于搜索引擎收录并提升排名，也方便厂商将其推广网页作为企业网站进行宣传。最重要的是，为了打消厂商关于产品挂到网上容易被复制的疑虑，新版家具在线新增了私密陈列室的功能。只有厂商授权的买家才可以看到其私密陈列室中的最新产品，从而有效地防止最新设计的产品被复制。

涉足b2c领域打造厂商直销平台

家具在线从成立初一直专注于b2b领域，为买卖双方提供大宗采购、批发和代理、合作机会洽谈的网络贸易平台。但随着近年家具企业在营销渠道方面的变革趋势，家具在线于今年年初携手国内知名门户网站新浪网，共同打造直接面向终端消费者的民用、办公家具在线信息导购平台，将于7月31日正式上线，意味着家具在线开始涉足b2c领域，为家具厂商的自有门店和面向消费者的c端产品提供宣传机会，同时通过b2c平台和b2b平台的联动，帮助厂商促进家具批发定制机会。

家具 企业从最初的出口代工、oem、到寻找各级代理商，到如今注重自身品牌建设，建立直销渠道，反映了中国家具制造业自改革开放以来的变迁历程。随着电子商务c2c和b2c模式逐渐为大众消费者所熟悉和认可，家具定制业务以及各种团购业务如雨后春笋般不断涌现，炙手可热。此次家具在线与新浪网共同打造的“家具易购”平台将不仅为家具企业自有展厅和卖场门店提供面向终端消费者的宣传平台，而且也直接为家具在线的厂商们提供大众消费者定制、团购批发家具的服务。

展会服务受到热捧

以服务家具行业供应商和买家为初衷和优势的家具在线在今年的展会服务中越来越凸显出其服务功能和价值。海内外买家在展前可以通过家具在线轻松看到所有参展供应商的厂家介绍、产品介绍、设计理念等资料，还可以通过展前预约功能与意向供应商进行预约面谈，以便提高在规模庞大的展览会中的参观效率。此外，家具在线在展览会期间举办的买家采购会也受到热捧。截至目前已有数百家民用家具及家具材料设备的海内外买家报名参加采购会。家具在线将在会前为买家和展商进行配对，从而不仅给展商提供向目标买家进行更为高效的精准营销的机会，而且节省了买家的时间，使其不用逛展，只需坐等由家具在线根据其采购意向预选的展商上门便可进行挑选。

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